在现今电子商务行业中,除线上销售以外,如何利用好线上积累的客户数据在线下产生二次消费,是电子商务公司急需解决的问题,其中一个有效的办法就是建设自己的电话销售团队,实现客户资源的深度挖掘、取得销售订单。
行业痛点:
1.营销投入产出难以平衡
电子商务企业之间的竞争激烈,厂商广告费用的不断提升,使得营销投入成本高。
2.业务整合难
电子商务企业每天都面临着大量的来电业务,诸如咨询、投诉建议,还有下单业务等等。各业务工具间相互分割、难以整合。
3.营销拓展效率低下
电话销售、客户回访和投诉处理是电商企业呼叫中心的主要业务,但坐席外呼效率低,导致总体人工成本高。
解决方案:
1、丰富的订单管理接口
对各平台订单整合到一个平台中统一管理,客户来电自动获取订单处理进展。
2、主动语音通知
客户购买产品之后,呼叫中心自动语音通知客户宝贝发货。
3、预览回访
客服主动回访客户产品使用情况,指导客户产品使用,并实时反馈效果。
4、评价管理
系统自动生成产品评价任务,对于未及时评价产品的会员进行回访通知。
5、会员营销
对于平台的活动,主动短信,电话通知客户活动详情。
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